一、收益管理基本原理

收益管理基本原理主要是根據當地市場的供求關系來決定房價：
◇供大于求時，降低房價，增加預訂數量，使收益最大化；
◇供不應求時，提升房價，使收益最大化；
◇調整或優化客源結構，使收益最大化。

二、平均房價計算公式

平均房價一客房總銷售額÷實際客房出售數
如A酒店有客房100間，其中60間為標準間，房價180元／間；40間為單人間，房價160元／間；當日房價以8折優惠，標準間房價144元／間，單人間128元／間，實際出租房為80間，其中標準間40間，單人間40間，則當日客房總銷售額=144×40 +128×40=10 880，日平均房價=10 880÷80=136元。